在OrderChamp上銷售 vs 擁有自己的批發商店

關鍵要點

• 在 orderchamp 上銷售產品可以幫助品牌被獨立零售商發現，尤其是在歐洲。
• 市場平台可以減少一些早期摩擦，但通常伴隨平台規則、費用，並且對整個客戶關係的控制力也會降低。
• 擁有自己的批發商店，您可以更好地控製品牌、定價、客戶資料、付款條款、運輸規則和重複訂購。
• 電商平台有助於尋找新買家。而自營店通常在留住和長期發展現有買家方面更勝一籌。
• 許多品牌可以同時利用這兩種方式：市場平台用於產品發現，自有店鋪用於長期批發業務。
• 如果你使用 Shopify，你可以利用 Shopify 原生的 B2B 功能、批發應用程式或兩者的組合來建立批發商店。

如果您想更快觸達零售商，在 Orderchamp 等批發市場銷售產品會很有幫助。您可以利用現有的市場平台、買家發現功能、訂單工具以及零售商常用的產品查找平台。對於新興品牌而言，這尤其有用。

然而，如果只透過電商平台銷售，你就無法完全掌控購買體驗。你的產品會與其他品牌的產品並排展示，你的利潤可能會受到佣金或平台費用的影響。這就是為什麼許多品牌最終都會問自己同一個問題：我們應該在Orderchamp上銷售，還是應該建立自己的批發商店？答案並非總是非此即彼。

在本指南中，我們將對這兩種方案進行比較，以便您決定哪種方案更適合您的批發業務。

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什麼是 OrderChamp？

訂單冠軍 OrderChamp 是一個針對獨立經銷商、批發商和獨特品牌的批發市場平台。該平台總部位於荷蘭，致力於幫助中小企業發現並採購在競爭激烈的市場中脫穎而出的特色產品。 OrderChamp 擁有眾多批發商戶，您可以從中購買化妝品、家居裝飾、時尚產品等。零售商可享受便捷的瀏覽體驗、較低的最低訂購要求和獨家折扣，這有助於他們在控製成本的同時保持產品種類的多樣性。

對於批發商而言，OrderChamp 提供了一個機會，透過向全球廣大零售商展示產品來擴大其影響力。該平台負責處理訂單、收款甚至行銷等各個方面，使供應商能夠專注於產品品質和履行。然而，雖然 OrderChamp 簡化了批發業務，但企業必須遵守其條款，同時也要與平台分享一定比例的銷售額，這可能會影響整體獲利能力。

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什麼是自營批發店？

A 自營批發店 是一個由企業完全控制的平台，用於將其產品直接銷售給零售商或批量買家。與第三方平台不同，自營商店允許企業建立自己的品牌形象、管理客戶關係，並 制定具體的定價和折扣策略 無需中介。

這些商店透過專門的電子商務網站運營，這些網站通常基於 Shopify 等平台構建，並根據 B2B 業務的獨特需求量身定制，例如提供分級定價、批量折扣等。 靈活的付款條件。

自營批發商店最大的優勢在於其在客製化和獲利能力方面的自由度。企業可以打造個人化的購物體驗，完全掌控客戶數據，並避免第三方平台收取的佣金。

此外，自營店鋪能夠更好地擴大規模並與買家直接溝通，這有助於培養長期合作夥伴關係並建立信任。

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OrderChamp 與擁有自己的批發商店：比較

品牌控制

• 訂單冠軍：OrderChamp 上的品牌推廣主要圍繞在平臺本身，這限制了您的企業能夠更好地展現其獨特個性。您的產品會與競爭對手的產品並列，不利於您打造品牌形象。
  
• 自有商店：自營批發店讓您可以完全控製品牌形象，從網站設計到產品展示，一應俱全。這使得企業能夠為客戶打造高度個人化的體驗，並與品牌故事產生共鳴。

客戶關係

• 訂單冠軍：由於平台控制溝通，與客戶的直接互動非常有限。這種缺乏互動的情況會限制您建立持久關係的能力。
  
• 自有商店：擁有自己的商店可讓您完全存取客戶數據，從而使您能夠透過個人化互動、有針對性的行銷和更好的客戶服務來培養忠誠度。

利潤率

• 訂單冠軍：平台會收取佣金和其他費用，這會侵蝕你的利潤率。因此，最終，隨著銷售額的增加，你支付給平台的佣金也會增加。
  
• 自有商店：透過您自己的批發店銷售，您可以保留100%的利潤，只需支付少量交易費。這確保了更好的收入保留和財務控制。

靈活性和定制

• 訂單冠軍：企業受限於平台的功能，這可能會限制他們以自己想要的方式創建超級定製版本的商店。
  
• 自有商店：自營店提供無限的靈活性。企業可以實施客製化定價、批量折扣和高級 批發運費 以便更好地服務客戶。

可擴展性和獨立性

• 訂單冠軍：您的業務始終與平台的生態系統息息相關。如果平台更改其政策或條款和條件，這些變更可能會影響您的營運。
  
• 自有商店：自營商店確保完全獨立。您可以根據自己的需求擴展業務，增加新功能、新產品和新市場，而無需依賴第三方。

從本質上講，擁有自己的批發商店能夠提供無與倫比的控制力、靈活性和盈利能力，並幫助您與客戶建立直接聯繫。它使企業能夠獨立運作並專注於長期成長，最終使其成為競爭激烈的批發市場中更永續的選擇。

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快速對比：Orderchamp 與您自己的批發商店

區域	訂單冠軍	您自己的批發商店
最適合	市場發現	長期批發控制
買家通道	現有零售商市場	你帶來並擁有買家
品牌	受市場佈局限制	完全控制
客戶資料	平台控制	由您的企業擁有
定價彈性	取決於平台規則	更靈活
佣金	可能需要支付市場佣金和訂閱費。	無平台佣金，但需支付店鋪費用。
重複訂單	市場內部流動	可定制
買方批准	基於平台	完全由你掌控
SEO價值	大部分利益市場	建立您自己的域名
長期資產	市場列表	自有批發管道

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在 Shopify 上開設自己的批發商店

如果您想建立自己的批發商店，Shopify 是不錯的選擇。您可以使用 Shopify 在一個平台上管理產品、客戶、訂單、付款、物流和店鋪內容。對於批發業務，您還可以使用 Shopify 的原生 B2B 功能、批發應用程序，或將兩者結合使用。

Shopify批發商店可以幫助您建立：

• 客戶帳戶
• 公司簡介
• 批發目錄
• 客戶特定定價
• 批量折扣
• 最小訂貨量規則
• 鎖定產品
• 登錄查看價格
• 批發申請表
• 審批工作流程
• 大量訂單表格
• 重新排序選項
• 淨付款條款
• 採購訂單編號
• 批發運輸規則

Shopify 的原生 B2B 目前，基礎版、成長版、高級版和Plus版均提供部分功能，但具體功能深度取決於套餐。 Shopify Plus 仍為規模較大的 B2B 企業提供更進階的控制功能。

Shopify上的批發應用程式 當您需要更多店鋪控制權時，例如向公眾訪客隱藏價格、創建基於客戶標籤的折扣、鎖定收藏集或為買家提供更快的批量訂購體驗，此功能可以提供幫助。

主要優點在於，您的批發管道將完全由您掌控。您不僅能獲得訂單，還能建立直接買家名單，提高復購率，收集客戶數據，並打造能夠伴隨品牌共同成長的批發體驗。

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簡單的混合策略

您不必只選擇一個頻道。一個實際的設定可以如下所示：

1. 使用 Orderchamp 觸達可能還不了解您品牌的新零售商。
2. 使用您的 Shopify 批發商店 適用於已批准的買家、重複訂單、客製化價格和直接合作關係。
3. 鼓勵買家在合適的情況下透過您自己的商店再次訂購。
4. 利用電子郵件、重新訂購提醒和針對特定買家的優惠，逐步建立並發展客戶關係。
5. 將電商平台銷售作為發現管道，而不是你唯一依賴的批發管道。

這樣一來，您既可以獲得市場曝光的機會，又不會放棄對長期批發業務的控制權。

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加起來

如果您想讓產品觸達獨立零售商，尤其是在歐洲，Orderchamp 或許能幫到您。它能為您提供市場曝光機會，以及現成的批發通路發現平台。對於新興品牌而言，這尤其有價值。但要注意的是，平台畢竟是租用的管道。您可能無法完全控製品牌推廣、客戶關係、定價彈性、買家數據或重購體驗。

擁有自己的批發商店能讓你擁有更多控制權。你可以根據自身業務需求，管理定價、審核、付款方式、自有產品、大量訂購和客戶關係。

對許多品牌而言，最佳方案並非Orderchamp與自有店舖的對決，而是Orderchamp用於品牌推廣，而自有Shopify批發店鋪則用於長期批發業務增長。

常見問題